新規事業コンテストから、オンラインパーソナルトレーニングサービス。 「Fizit(フィジット)」を事業化。初仮説の検証にスポットコンサルを活用

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47
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新規事業 業界調査 

サマリー

課題:新規事業コンテストに向けて、仮説の可能性や業界の実態を業界経験者に伺いたい

成果:立場の異なる2名の業界経験者のアドバイスを受けて、市場の成長性や白地の領域を検証できた

ビザスクのご利用のきっかけを教えてください。

現在、新規事業の担当としてオンラインでパーソナルトレーニングを受けられる「Fizit」(https://fizit.jp/)というサービスを担当しています。「Fizit 」は、時間や場所の制限なく、ユーザーの目的やレベルに合わせたレッスンを提供するオンラインパーソナルトレーニングサービスで、全国の専属トレーナーによるトレーニングレッスンやヨガレッスン、さらには栄養学に基づいた食事指導を受けることができます。

「Fizit」は、社内の新規事業コンテストを経て、事業化を進めてきました。コンテストでは、事業アイディアのピッチを行い、初期予算の承認を得て、詳細検討をするというステップで進行していきます。もともとフィットネス系のテーマでコンテストに参加することは決めていたのですが、フィットネス業界の専門家に「実際のところ」のお話をお伺いして、仮説の検証をしたいと考えていました。事業アイディアの仮説検証の方法を探していた時に、社内からビザスクのスポットコンサルを紹介されて、フィットネス業界のアドバイザーのサーチを依頼しました。

アドバイザーにはどのような経験を求めましたか?

 当初から「個人向けの継続トレーニングプログラム」という事業案でしたので、パーソナルトレーナーの方や個人会員を抱えているフィットネスジムの運営者のニーズや課題を知りたいと考えていました。具体的にはフリーのパーソナルトレーナーか、大手フィットネスジムの運営に携わった経験のある方という条件でお願いしました。

面談はいかがでしたか?

2名のアドバイザーと面談を実施しました。お一人目は、パーソナルトレーニングジムの立上げやヘルスケアベンチャーのアドバイザー経験があり、ご自身もパーソナルトレーナーとして活躍されている方です。この方からは、パーソナルトレーナーの業界の実態やキャリアアップの考え方など、ネットワークをお持ちだからこそのお話を伺うことができました。

お二人目は、健康関連事業での経験が30年以上のフィットネス業界の経営幹部の方にお話をお伺いしました。この方には、フィットネス業界の事業変遷など、個社での経験に留まらず、業界全体の大局を教えていただきました。また、フィットネス業界から見る社会動向や医療トレンドなど社会や業界を俯瞰したお話もいただきました。

 

 面談の成果をどのように認識されていますか?

2名のアドバイザーのスポットコンサルを受けたことで、市場の成長性や白地の領域をイメージすることができました。今、振り返ってみても初期の段階で業界経験者のお話を伺っていたことで、極端に間違った道を進まずにすんだと思います。新事業案をまとめていく際に、アドバイザーから伺ったご意見やフィードバックを盛り込んでいきました。業界経験者の声をしっかり聞いていたことで、ピッチの際にも熱量の高いプレゼンテーションができたと思います。また、生の声があったことで、プレゼンを聞いてくれた人の納得感も高まったと感じています。

今回は、当社のネットワークでは見つからなかった経験をお持ちの方を紹介いただきましたが、既存のネットワークでアドバイスを受ける場合は、お礼の方法やその後の展開の報告などにも配慮をする必要があります。スポットコンサルでは、1時間の面談に集中してある意味で「あと腐れなく」お話をお伺いできますので、その点も良かったです。

 

新規事業の創造において、
どのようにスポットコンサルを利用すると有効でしょうか?

 一般的に新規事業を検討する際には、チームメンバーで議論をして、社内の上位職にプレゼンをするという流れが多いかと思います。事業の可能性を議論するのは、非常に楽しいプロセスではありますが、何かしらの方向性が見えたら早めにスポットコンサルを利用することをお勧めします。チームメンバーだけで考えていても、見えていない部分があるとせっかくの議論も無駄になってしまいます。また、上位職含めて社内では、その新規事業に関連する動向を把握できていないこともあるでしょう。さらには議論をする中で、どうしても諦めきれないアイディアがあった時も、業界の人の判断やその理由を聞くことで、より良い事業の筋を早く見つけることができると思います。「極力早いうちに」スポットコンサルを受けることで足りなかったものが見え、事業案の精度も高まっていくのではないでしょうか。

 

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